Агентство маркетинговых исследований Vector Market Research на Бизнес ФМ
Vector Market Research : Увеличение ставки одного из потенциальных покупателей конечно влияет на восприятие предложения другого. В данном конкретном случае кроме продающей стороны важным является и участие государства, и соответственно то, как государство отнесется к покупке и какую поддержку будет оказывать компании в будущем. Для продающей стороны теперь предложение RHJ вероятнее всего будет более привлекательным, однако государство скорее всего будет продолжать поддерживать альянс Magna и Сбербанка, поскольку в этом случае у Opel есть достаточно четкая стратегия развития, опираясь на рынки сбыта восточной Европы. Вне зависимости от того, кто будет новым покупателем, компания будет длительное внимание находиться под повышенным вниманием немецких властей, поскольку в любом из сценариев Opel требует и значительной государственной поддержки, а государство соответственно заинтересовано в том чтобы Opel как можно скорее начал работать самостоятельно и платить значительные налоги в государственный бюджет. Бизнес ФМ : На Ваш взгляд, как решение General Motors перевести дилеров в интернет может отразится на автопродажах? Vector Market Research : Это решение в общем то является абсолютно логичным и хорошо вписывается в политику сокращения расходов на этапе дистрибуции автомобилей и формирования более конкурентоспособных предложений. Посредством выстраивания более эффективной системы дистрибуции компания сможет сделать более низкие цены для своих клиентов, а дилеры будут вынуждены еще раз пересмотреть организацию своих бизнес процессов и подхода к продажам. Учитывая тот факт, что у американского потребителя есть высокий уровень знания автомобилей GM, продажи через Интернет, в рамках которых можно достаточно удобно выбрать автомобиль с нужными характеристиками и комплектацией, а цены вероятнее всего будут более привлекательными, должен привести к росту продаж. К тому же, возможно продление мер государственной поддержки продаж автомобилей, учитывая ажиотаж который произошел в момент запуска этих мер сделает для GM дополнительное преимущество – возможность выбрать автомобиль и совершить покупку быстрее, соответственно пока квоты еще действуют. Vector Market Research Бизнес ФМ : Бельгийская RHJ не теряет надежды приобрести Opel. Компания собирается снизить объем запрашиваемых госгарантий на 200 миллионов евро — до 3-х миллиардов 600 миллионов. В RHJ считают, что это сделает её заявку более привлекательной для германского правительства. Сейчас оно поддерживает предложение компании Магна,которая выступает в альянсе со сбербанком. Канадско-российский альянс поддерживает заявку на 4 ,5 миллиарда евро. По данным источников Уолл стрит Джорнал, RHJ может также повысить пересмотреть цену за пакет акций Opel. До этого компания была готова заплатить 275 миллионов евро. И сегодня стало известно,что GM начинает продавать автомобили через интернет аукцион eBay. Как сообщает The Detroit News, таким образом американский концерн предоставляет право покупателям торговаться за новый автомобиль. В программе примут участие более 250 дилеров GM в США. Как предложение бельгийской компании может повлиять на привлекательность заявки кандадско-российского концерна?
;)
