Эмоциональные продажи

Эмоциональные продажи

Конкуренция стала настолько высокой, что дифференцироваться товаром или оформлением точек продаж уже практически невозможно.

Оформление магазинов подтягивается к единому «ровному» уровню, производители выпускают сопоставимые по параметрам товары, развитие онлайн торговли увеличивает ценовое давление, а маркетологи используют в рекламных коммуникациях одни и те же уникальные торговые предложения.  

Кроме того, покупатели стали более требовательными, они совершают меньше импульсных покупок и стараются получить максимум за свои деньги, но при этом нуждаются во внимании и качественном общении, которого им не хватает в повседневной жизни.  

Доступность информации, во многих случаях, не упростила покупателям выбор, а наоборот, сделала его сложнее. Более того, именно избыток информации иногда приводит к тому, что покупатели откладывают решения о покупках.  

С каждым годом, месяцем, и даже днем, продавать становится все сложнее. В арсенале предпринимателей и продавцов остается только одна технология, которая увеличивать продажи и удовлетворенность покупателей меньшими усилиями, называется «эмоциональные продажи».

Суть метода заключается в кратном увеличении ценности покупаемого товара и усилении желания его приобрести настолько, что барьеры или сомнения, препятствующие покупке, становятся мало значимыми.

Автор тренинга – Дмитрий Чумаков.

Свяжитесь со мной чтобы обсудить проведение тренинга в нашей компании