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價格行銷研究
價格行銷研究
價格是行銷組合中最重要的組成部分之一。 它顯著影響消費者的偏好,並相應地影響他們選擇替代產品或服務時的決定。
Vector Market Research 進行以下類型的價格行銷研究:
階梯價格
簡單描述:向受訪者展示一種產品和一定的價格,然後要求他估計以該價格購買該產品的偏好程度的可能性。 然後使用不同的價格重複該過程,並且可以透過降低或提高產品價格來進行演示。
重複此過程直到滿足特定條件,例如,直到測試了特定數量的價格分級或直到進行購買的機率達到其中一個規模限制。
價格敏感度測量
簡要說明:價格敏感度測量方法的前提是價格設定應使大多數消費者認為既不太高也不太低。 研究中提出的主要問題旨在找出受訪者會因為成本過高或品質較差(由於價格過低)而拒絕購買產品的價格,以及受訪者願意接受的價格水平。會認為他們已經討價還價或相應地多付了錢。
使用此方法進行行銷研究的結果是,確定了4個點:邊際廉價點、最優價格點、邊際高成本點和無差異價格點。
品牌-價格-權衡
簡述:將受訪者置於真實購買的情境中。 他們可以以一定的價格選擇特定產品類別的幾種產品,並要求他們做出選擇。 然後,所研究產品的價格上漲,或競爭產品的價格變化,再次要求受訪者做出選擇。
因此,作為市場研究的結果,價格預測是在真實的市場情況下進行的。 使用的調查方法是霍爾測試。